صاحب مكتبة العبيكان يكشف أسباب الخسائر المالية وسر تفوق منافستها جرير بالفيديو

العبار العبيكان يكشف أسباب تعثر مشروعه في عالم بيع الكتب مقارنة بالنمو المستمر الذي تحققه سلاسل أخرى في السوق المحلي، حيث أوضح المهندس عبدالله العبيكان أن استراتيجية العبيكان في هذا القطاع واجهت تحديات كبيرة فرضت إعادة تقييم جدوى الاستمرار، مؤكداً أن طبيعة هذا النشاط تغيرت جذرياً ولم تعد تحقق العوائد المستهدفة.

تحديات نموذج العبيكان في سوق التجزئة

أشار العبيكان خلال حلوله ضيفاً في برنامج الليوان إلى أن تجربة مكتبة العبيكان اعتمدت بشكل أساسي على بيع الكتب والقرطاسيات والتجهيزات المدرسية، وهو نموذج وصفه بأنه غير ناجح وغير قابل للاستدامة في ظل المتغيرات الاقتصادية الحالية، إذ كانت تشكل هذه الأنشطة نسبة ضئيلة تصل إلى 3% فقط من إجمالي أعمال الشركة التي انصبت جهودها لاحقاً نحو القطاعات الصناعية الأكثر ربحية، مما تسبب في تحمل الشركة خسائر مادية ملموسة استوجبت التوقف عن هذا المسار للحفاظ على كفاءة الأداء المالي للكيان ككل.

مقارنة بين العبيكان ونموذج جرير التجاري

عند مقارنة تجربة مكتبة العبيكان مع نموذج عمل مكتبة جرير، يتضح أن الأخيرة تبنت استراتيجية تنويع مصادر الدخل لتفادي مخاطر الاعتماد على قطاع الكتب وحده، حيث تعتمد جرير على مزيج تجاري متنوع يعزز من قدرتها على الاستمرار في السوق من خلال النقاط التالية:

• توفير الأجهزة الإلكترونية المتطورة التي تجذب الفئات الشابة.
• زيادة مبيعات الهواتف الذكية التي تشكل جزءاً كبيراً من الإيرادات.
• تطوير مساحات العرض لتشمل أدوات تقنية حديثة ومستلزمات مكتبية متنوعة.
• التركيز على تنويع المنتجات لتحقيق هوامش ربح أعلى.
• توسع قاعدة الزبائن لتتجاوز محبي القراءة لتشمل الباحثين عن التقنية.

نمو جرير في ظل المتغيرات الاقتصادية

يؤكد المهندس عبدالله العبيكان أن تفوق جرير يرجع إلى رؤية إدارية تدرك أن الكتب لا تمثل المحرك الأساسي لأرباح التجزئة الضخمة، بل إن نحو 60% من إجمالي مبيعاتها تأتي من الأجهزة الإلكترونية والهواتف التي أصبحت أساسية للمستهلكين، وهكذا أثبتت جرير أن سلاسل بيع الكتب التي تنجح اليوم هي التي تحولت من مكتبات تقليدية إلى مراكز متكاملة للإلكترونيات والأدوات التقنية الحديثة لضمان استمرارية أرباحها.

إن تجربة العبيكان تعكس درسًا جوهريًا في الإدارة، حيث يتطلب الاستمرار في السوق القدرة على التخلي عن الأنشطة غير الربحية والتحول نحو القطاعات الأكثر نموًا، وهو ما نجحت فيه جرير عبر توسيع نطاق منتجاتها بعيدًا عن الكتب، مما جعلها مثالًا يحتذى به في التكيف مع متطلبات السوق المعاصرة وتحديات الاستدامة المالية.